KI kann Leads finden, Kontakte vorqualifizieren und Vertriebsprozesse beschleunigen – in China ist das vielerorts längst gelebte Praxis, wie Gastautor Felix Arnold im Auslandssemester selbst als Student erlebte. Doch wie realistisch ist der Einsatz sogenannter AI-SDRs in der deutschen Messe- und Eventwirtschaft? In seinem Gastbeitrag zeigt Felix, wo die größten Potenziale liegen, warum nicht die Menschen, sondern häufig Daten und Prozesse zum Engpass werden – und an welchen Stellen persönlicher Vertrieb auch künftig unverzichtbar bleibt.
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